Formation : Vente et avantage commercial

Devenir commercial

Durée : 70H soit 15jours

85 Bis route de Grigny

91130 Ris -Orangis

Eligible CPF -Convention Pôle -Emploi

Tarif : 3090 euros net

 

 

Prérequis : Avoir un projet professionnel dans la vente

Public Concerné : salariés, demandeurs d’emploi, chefs d’entreprise ….

Nombre de participants : 10

 

Objectif de la formation :  la vente n’est pas une question de chance, cette formation a pour but de vous présenter les techniques de vente et le processus que tout bon commercial devrait suivre afin de s’assurer de bons résultats et se constituer un réseau solide.

Programme de Formation :

  • Tour de table
  • Introduction

 

1-Qualites requises d’un commercial (test psychologique)

2-Le pouvoir des mots

3-La prospection

4-Les techniques de prospection, argumentaire, définir sa cible

5- Les clés pour construire son réseau

6-Vente : la méthode

6.1- Brisage de glace

6.2-Présentation des différentes techniques de vente

6.3- La découverte

6.4-La reformulation

6.5-Argumentation commerciale

6.6- Closing

7.-Negociation

7.1- Réponse aux objections

7.2- L’effet d’ancrage

8-Les différentes personnalités des clients

9-Ateliers pratiques, mise en situation et évaluation des stagiaires.

Pour information :

  • Une alternance de cours théoriques et d’exercices pratiques vous permettra une meilleure maitrise de votre formation
  • Un support écrit vous sera remis à la fin de votre formation, et un support téléphonique dédié aux stagiaires est disponible pendant 30 jours.
  • Une attestation de formation vous sera remise par votre formateur après la validation de vos acquis à l’issue de la formation
  • Des ordinateurs et une connexion wifi sont également disponibles pour les stagiaires ne disposant pas d’ordinateur portable.

 

Télécharger le programme en Pdf

 

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